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互联网人口红利彻底消失,四大创业法宝将集体
2020-03-10

互联网人口红利彻底消失,四大创业法宝将集体“失灵”

很多时候,我们的失败,不是因为我们不够努力,而是因为我们没有看清形势。这句话,用在当今中国的互联网创业者身牛牛下载游戏上,同样适用。


自马云1999年创立阿里巴巴,开创线上购物以来,中国互联网风风火火走过了20年。更早一点,如果以新浪、搜狐为代表的第一代PC门户互联网创立算起,已超过20年了。一代又一代的互联网侠客们,以敢为人先的魄力,在中国互联网疆土上野蛮生长,安营扎寨,占据了三分天下。


中国人讲究唯有天人合一,才能造就时运。“天时地利人和”一样都不能缺少,只有在合适的时间,合适的地点,与合适的人,才能做成合适、且伟大的事情。


如今,时过境迁,可以确定的是,中国互联网已经翻开了第一篇章,从此江湖再无野蛮生长。然而不确定的是,未来的颠覆式的技术何会时出现?在不确定的技术迭代过渡期,任何迟缓和冒进都是危险的。我们该如何在新的时运下,寻找那个合适的契机呢?


红利消失,“分水岭”来临,互联网变天。

中国互联网进入了分水岭时期。其中标志性的迹象就是,互联网的人口红利彻底消失。


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截至2018年底,我国网民数量达到8.29亿,全年新增网民5663万。增长率由2010年的20%下降到3.8%,位于个位区间。


最为严重的是,中国这一波网民增长浪潮伴随着高度的移动化同步,移动网民覆盖率已经超过90%,网民“移动升级”的红利已经触顶。


红利消失,意味着什么?

互联网人口红利消失,意味着互联网进入下半场,而且再无野蛮生长,转至新的攻守之道。


1、国内存量市场再无偷袭的机会。


由于趋于饱和,增量用户的获取变得更加困难。以阿里巴巴系和腾讯系领衔的巨头们,必然将重心从“拉新”转为“精耕细作”。圈地运动完成阶段性任务,池塘已经挖好,接下来就是等着养鱼了。因此,企业的策略纷纷由攻转守。留给互联网创业的空间越来越少,越来越小。


2、外围市场继续开疆和深挖。


守并不意味着不攻。在守住原有基础市场的同时,巨头们将在三个方面继续开疆辟土:海外发展中国家/不发达国家,中国三四五线城市,以及以二次元为代表的新生族群。这也是拼多多为何能后来者居上,厚积薄发的原因。


3、大公司和小公司,要么各行其道,要么弱肉强食。


那些巨头和独角兽们,具备同时多个领域探索新技术的能力,它们必然拥有难以撼动的气场和势能。然而,对于创业公司而言,若想在夹缝中生存,要么快,要么专注,要么做别人不愿意做的事情和市场。如果走直线遇到的阻力很大,不如走小路,走弯曲的道路,虽然路程远,但阻力小,一样也可以到达目的地。


四大创业法宝将集体“失灵”

1、价格战、补贴战、免费策略。


企业面对的将是拥有一定互联网经验的“非小白用户”,甚至是资深用户。低价在产品购买要素中的位置将降低。因此,价格战的效果将会越来越弱,最终有可能将自己逼入死胡同。免费牛牛游戏下载手机版曾经被许多企业所采用的补贴或免费策略,同样也难以达到让人满意的效果,最终会出现补贴结束就拜拜的尴尬局面。


2、病毒式营销。


随着互联网用户群体的老化,用户市场对新产品的好奇心、和尝鲜精神会逐渐降低。而且,经过这些年的被教育,用户的心智越来越高。用户在度过早期选择阶段后,会优化精简自己的同类产品使用重复度。对于新产品而言,仅靠概念性炒作、标题党和社交链条病毒式营销模式,越来越难“骗到”这些互联网老手。所以,企业需要重新思索,采用什么样的方式满足用户的心智。


3、强迫式推广


新产品基于新手机预装的渠道推广,在三四五线地区,依然有助于产品拉新。但是,更大范围的互联网存量网民,已经形成自己的产品喜好,预装对于老用户升级影响越来越低。由此还能引申到一些强制性的广告推广方式,这种强人所难的方式不但不会取得好的效果,反而成为一种诟病。


4、统一供给模式。


更多的个性化需求将会产生。统一供给和分发模式面临严峻挑战。互联网信息爆炸将会加速用户需求的分化,这是分水岭期最为明确的用户需求变迁。统一供给模式,供给侧的产物,方便了生产,却不一定满足用户的需求。未来将集中在需求侧,以需决定生产。


既然互联网正处在分水岭期,该如何穿越迷雾,突破重围呢?


拨开云雾,突破重围

试图从四个方面找到解决之路:技术上进行创新(颠覆式创新或跨越式创新);在市场层面,进行消费升级;在数据层面,成为用户的知“心”朋友;在创业方面,努力成为大公司生态拼图上的“价值点”。


1、以创新技术为基础的组合拳。


在技术迭代周期里,冒进和迟缓都是危险的。合理做法就是,选择与自己公司和所属行业切合度高的新技术方向,这种技术应该是颠覆性的(人无我有),要么是跨越式的(人有我也有,而且我更好)。先保持合理投入,时刻关注市场的反馈,和最新的前沿技术成果。如果这个技术能落地到具体的产品,也就是“技术+产品”能获得融合,就可以提速;如果,有了创新的技术,又有了创新的产品,并且有一个闭环的商业模式,三者能有机结合,形成“技术+产品+商业模式”,那么可以全力冲刺了。


2、瞄准消费升级,深挖存量用户。


消费升级必将成为未来5年企业维持持续收益的关键现金流。其中时尚、健康、品质生活等消费诉求,将直接带动单次消费容量。全行业产品都应在这一轮浪潮中抓紧“向上爬”。


3、利用数据的工具,成为用户的知“心”朋友。


用户数据挖掘将成为产品核心能力。如何对海量的用户数据进行人群画像,找准用户新的需求以及需求的爆发时间点,在对方需要的时候,与用户邂逅。这样既避免给用户造成骚扰,又能恰当地满足用户的实时需求,获得来自用户的好感。把用户当作朋友,而不是薅羊毛的对象,更不能当作被割的韭菜。


随着挖掘工具的普及和全行业数据化程度提升,谁在这一波分水岭周期里,更好完成用户数据沉淀和挖掘,在未来竞争中,就可以取得更高效的需求匹配能力和服务品质。


4、从创业的角度,让公司成为做资本生态拼图的价值点。


未来几年,中国的创投将进入一个整体守稳,但随时可能“引爆火山”的不确定阶段。因此,一定要让自己成为值钱的公司。衡量值钱的标准,就是项目有人接盘。公司越值钱,想接盘的创投越多,接盘的次数也越多。要想项目有创投接盘,必须要让自己成为大公司的生态拼图或技术方向上的“价值点”,最终融入其生态版图,为以后的最终盈利找到归宿。


老子曰,道可道也,非恒道也。在互联网的战场上,必定有一种无形的力量和规律在发挥作用,这种规律和力量,就是我们需要去遵循的道。但是,这种道并不是永恒,一成不变的。需要到什么山,唱什么歌。只有这样,才能顺应自然,少走弯路。


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